>logo
  • Home
  • درباره ما
    • پارک بازاریابی ایران در یک نگاه
    • رزومه مشاوره بازاریابی
    • رزومه پژوهشی
    • رزومه آموزشی
    • اعضای هیئت علمی پارک بازاریابی
    • مجوزها و افتخارات
    • تماس با ما
  • مشاور بازاریابی
  • منابع آموزشی
  • مدرسان
  • انواع آموزش
    • آموزش های ویژه
    • دوره جامع بازاریابی
    • کارگاه بازاریابی و فروش و برندسازی
  • مدل آموزشی
  • مقاله
    • مقاله کوتاه بازاریابی
    • مقاله بلند بازاریابی
  • تماس

آموزش قوانین عملی بازاریابی جهت سهولت در فرآیند فروش

در تاریخ شهریور ۱۶, ۱۳۹۵ توسط admin مرتبط با مقاله, مقاله کوتاه بازاریابی

فروش کالا یک ماهیت فرآیندی دارد و نمی توان یک شبه تبدیل به یک بازاریاب یا فروشنده موفق شد ؛ بلکه نکات و تکنیکهایی وجود دارد که در این فرآیند باید رعایت شود تا بتوان به فروش مورد نظر خود دست پیدا کرد. به همین منظور ، در مقاله حاضر به ارائه قوانین و تکنیکهایی پرداخته می شود که زمینه موفقیت در فروش و سهولت فرآیند آن را فراهم می کند.

نکته اول آموزش بازاریابی ) در فرآیند فروش و بازاریابی ، اولین نکته آموزش بازاریابی که باید در نظر داشته و رعایت کنید این است که بیشتر به توضیح نوع مصرف و کاربردی که محصولتان برای مشتریان دارد بپردازید. اگر تنها به معرفی نام تجاری خود بپردازید موفق به فروش نخواهید شد ، چرا که مشتریان شما کالای مورد نظر را برای مصرف در نظر  گرفته اند و در نهایت محصولی را تمایل دارند خریداری کنند که نیاز آنها را برآورده کند. به عنوان مثال در صورتی که یخچالی را مشتریان شما برای خرید انتخاب کرده اند به جای اینکه به معرفی نام تجاری و کارخانجات یا شرکتهای تولید یخچال مورد نظر بپردازید و توضیح دهید، به قول مدرسان بازاریابی سعی کنید به کارآیی و اینکه چه استفاده هایی را می توانند از یخچال مورد نظر داشته باشند توضیح دهید تا روند انتخاب کالا را برای مشتریان آسان تر کنید و با این امر ، سهولت در فرآیند فروش را ایجاد کنید.

نکته دوم آموزش بازاریابی ) در هنگام فروش سعی نکنید کالایی را که به نظر شما برای مشتریان مفید است بر آنها تحمیل کنید ؛ زیرا هر مشتری با توجه به نیاز خود خرید خواهد کرد و اگر شما به این امر مبادرت بورزید ممکن است مشتری احساس اجبار در خرید احساس کند و در کل از معامله با شما منصرف شود. پس سعی کنید دست مشتریان را در انتخاب کالا باز و راحت بگذارید و به آنها فرصت دهید تا به بررسی تمامی محصولات و کالاها بپردازند تا در نهایت بتوانند محصول مورد نظر خود را انتخاب کنند.

نکته سومآموزش بازاریابی ) گاهی ممکن است مشتریان شما بخواهند فروش کلانی از مجموعه محصولات شما داشته باشند یا بخواهند قرار دادی را با شما ببندند که موجب ارتباط دائمی با شما می شود. در این شرایط اصلا برای بستن قرارداد عجله نکنید. بلکه سعی کنید دقیقاً درباره آنچه باید به عنوان خدمات و محصولات مورد نیاز ارائه دهید اطلاعات جمع آوری کنید و مطمئن باشید که می توانید نیاز آنها را برآورده کنید. در این صورت ، مشتریان شما علاقه بیشتری برای همکاری و بستن قراردادهای دائمی با شما خواهند داشت که خود یکی از تکنیکهای مهم در موفقیت در ایجاد سهولت در فرآیند فروش کالا می باشد.

نکته چهارم آموزش بازاریابی ) با توجه به اینکه شما فروشنده یا تولید کننده محصول خاصی هستید بنابراین واضح است که شما اطلاعات بیشتری درباره کالا و محصولاتتان داشته باشید. پس سعی نکنید در هنگام راهنمایی و معرفی مشتریان جهت خرید ، اطلاعات اضافی که برای آنها کارآیی ندارد را به آنها ارائه دهید و سعی کنید با توضیحات بیش از حد درباره اطلاعات محصول ، آنها را خسته کنید و یا تخصص خود را به آنها نشان دهید. بلکه بهترین و مناسب ترین راه برای سهولت در فرآیند فروش این است که مشتریان را برای انتخاب آزاد بگذارید و در صورتی که آنها محصولی را انتخاب کرده اند به سوالاتی که در خصوص آن محصول دارند پاسخ دهید. این امر می تواند موجب سهولت در فرآیند فروش و همچنین رابطه پایدار با مشتریان شود و در نهایت موفقیت در فروش را در پی دارد.

نکته: در کل می توان گفت نحوه برخورد با مشتریان و تلاش برای برآورده کردن نیاز آنها تکنیک اصلی و مهم در فرآیند فروش موفق و آُسان است. با نگاهی به تجربه شرکتهای بزرگ و موفق خواهیم فهمید که نیاز مشتریان و بالا بردن کیفیت محصولات برای این شرکتها در اولویت قرار دارد.

 

« یک درس آموزش بازاریابی در مورد جریانهای ارتباطی با مشتریان
چند نکته جهت تشکیل بهترین دوره آموزش بازاریابی – بخش دوم »

نوشته‌های تازه

  • یادآوری نکات مهم برای مدیران شرکتها یا سازمانها (بخش دوم)
  • یادآوری نکات مهم برای مدیران شرکتها یا سازمانها (بخش اول)
  • دورکاری و چالش های مربوط به آن (بخش اول)
  • موفقیت خود در بازاریابی شبکه ای را تضمین کنید ! (قسمت اول)
  • تفاوت بازاریابی در جوامع فردگرا و جمع گرا
  • رازهایی درباره روانشناسی فروش
  • روشهای حفظ انگیزه کارکنان در محیط کاری (بخش اول)
  • چالش های بازاریابی برای فروشگاه های آنلاین مواد غذایی
  • اهمیت تقویت ارتباط با کارکنان بخش فروش
  • توصیه هایی برای مدیران تازه کار !
  • بازاریابی ویروسی چیست؟
  • راهکارهایی برای راه اندازی سایتهای خرده فروشی
  • بازاریابی غیرانتفاعی یا خیرخواهانه یا Non-profit
  • ترسهای رایج در فروش محصولات و روشهای رها کردن این ترسها

دسته‌ها

  • دسته‌بندی نشده
  • مقاله
  • مقاله بلند بازاریابی
  • مقاله کوتاه بازاریابی
بازاریابی
  • مشاور بازاریابی

  • بازاریابی و فروش

  • مهندسی فروش

  • انواع بازاریابی

  • آموزش بازاریابی

دسته‌ها
  • بازاریابی

  • مقاله بازاریابی

  • برند و برندسازی

  • تبلیغات

  • پیشبرد فروش

دیگر سایت‌های ما
  • سایت مرکزی

  • پایگاه تخصصی برند و برندسازی

  • پایگاه تخصصی مشاوره بازاریابی

  • پایگاه تخصصی تحقیقات بازاریابی

  • پایگاه جامع پارک بازاریابی ایران

  • پایگاه دانشجویی پارک بازاریابی

درباره پارک بازاریابی
  • پارک بازاریابی در یک نگاه

  • رزومه فعالیت مشاوره

  • رزومه تحقیقات

  • رزومه آموزش

  • اعضای هیئت علمی

  • تماس با ما

شماره تماس: 77655810 | Facebook | Linked In | Google Plus
تعداد بازديد وبلاگ و سايت
تمامی حقوق برای پارک بازاریابی ایران محفوظ است

gptwpnfcinstagramrss