اصول تخفیف دادن برای محصولات شرکتی موضوع این مقاله کوتاه است. برای آشنایی با اصول تخفیف دادن برای محصولات شرکتی باید چند موضوع را در نظر بگیرید.
تخفیفها همیشه جذاب ترین بخش خرید کالا یا خدمات هستند. همه افراد از کلمه تخفیف خوششان می آید و به دنبال این هستند که از تخفیفهای ارائه شده توسط شرکتها و برندهای مختلف آگاه شده و استفاده کنند. بر اساس تجربه مشاور بازاریابی ، تخفیفها همانطور که فرصت مناسبی برای مشتریان هستند برای فروشنده ها نیز فرصت خوبی می باشند. یکی از کاربردی ترین و موثرترین تکنیکهایی که می تواند میزان فروش را به یکباره افزایش دهد دادن تخفیف است. اما همیشه باید در دادن تخفیفها اصولی را مد نظر داشته باشید تا بتوانید یک فرصت مناسب برای خریداران و خودتان ایجاد کنید. برخی از این اصول عبارت اند از :
یک) در نظر گرفتن ارتباط تخفیف با بزرگی برند
معمولاً اگر توجه کرده باشید ، کمتر اتفاق می افتد که یک برند بزرگ و شناخته شده بر روی کالاهای خود تخفیف تعیین کرده باشد. این به این خاطر است که این برندها به اندازه کافی طرفداران و مشتریانی را دارند که حاضر باشند بابت استفاده از این برندها پول بالایی نیز پرداخت کنند.
پس اگر شما برند بزرگ یا به اندازه کافی شناخته شده ای هستید می توانید به جای تعیین تخفیف برای کالاهای خود از استراتژیها و نو آوریهای دیگری برای بالا بردن فروش خود یا ایجاد تنوع در کسب و کارتان استفاده کنید. اما اگر برند و کالای شما به اندازه کافی شناخته شده نیست ، استفاده از تخفیف ممکن است به یکباره مشتریان سایر رقیبان و برندها را نیز به سمت محصول شما بکشاند.
دو) در نظر گرفتن اهداف تخفیف
بهتر است قبل از اینکه تصمیم بگیرید بر روی محصولات خود تخفیف تعیین کنید ، هدفهای خود را از این تخفیف مشخص کنید. این با منطق جور در نمی آید که شما به یکباره و بدون بررسی دقیق تصمیم به تخفیف بگیرید. زیرا ارائه تخفیف خودش می تواند به همان اندازه که میزان فروش شما را بالا ببرد بلکه به همان اندازه نیز برای شما عواقب بدی داشته باشد و شما را متحمل ضررهای مالی و اعتباری بزرگی کند. پس ابتدا هدف خود را مشخص کنید.
ممکن است قصد شما از این تخفیفها متفاوت باشد ، مثلا ممکن است قصد شما فقط افزایش فروش باشد یا اینکه قصد دارید برند خود را از طریق به بازار و مشتریان معرفی کنید ، پس درهر کدام از این اهداف ،عملکرد شما نیز متفاوت خواهد بود.
سه) در نظر گرفتن شرایط مناسب و ایده آل محصول
گاهی ممکن است موقعیت برند یا محصول شما یک موقعیت مناسب و خوبی در بازار باشد و مشتریان کافی با قیمت و شرایط فعلی برای محصول شما وجود داشته باشد. در این شرایط چندان نیاز به تعیین تخفیف نیست و بهتر است ارائه تخفیف را برای شرایطی که احساس می کنید مشتریانتان کمتر شده یا اینکه قصد دارید تنوعی ایجاد کنید از آن استفاده کنید.
چهار) در نظر گرفتن شرایط مشتریان
بر اساس نکات آموزش بازاریابی ، یکی از کارهایی که قبل از تعیین تخفیف باید انجام دهید این است که مشتریان خود را با دقت شناسایی کنید. اگر مشتریان شما بیشتر متعلق به طبقات اجتماعی و اقتصادی پائین هستند یا متعلق به گروه متوسط یا بالا هستند باید سعی کنید تخفیفهای خود را متناسب با سلیقه این گروه ها تعیین کنید. پس شما نمی توانید بدون در نظر گرفتن توان مالی و دیگر شرایط مشتریان برایشان تخفیف تعیین کنید.
پنج) در نظر گرفتن شرایط بازار
ممکن است کالا یا خدماتی که شما ارائه می دهید در ماهها و ایام خاصی از سال مشتری و تقاضای کمتری داشته باشد. بهتر است تخفیفهای خود را برای این زمانها و فصلها نگه دارید و در ایامی که فروش خوبی دارید نیاز به ارائه تخفیف به مشتریان نیست.
به طور کلی ، در نهایت لازم است یادآوری شود که تخفیفهای شما با توجه به شرایط زمانی ، مکانی و اوضاع بازار ممکن است نتایج متفاوتی داشته باشد. مخصوصاً این مسئله در ایران بیشتر مطرح است چرا که قائده خاصی برای ارائه تخفیفها وجود ندارد و ممکن است با توجه به شرایطهای زمانی و مکانی متفاوت باشد.
موضوعات مرتبط :