در مقالات آموزش بازاریابی آموختیم از آنجا که نقش بازاریابی و تبلیغات در تجارت بسیار مهم و پر رنگ است باید با دقت ، برنامه ریزی و ظرافت خاصی انجام شود.
با اینکه بسیاری از شرکتها و سازمانها در زمینه تبلیغ کالا یا خدماتشان تلاش بسیار زیادی دارند و هزینه های سنگینی را بخش مشاوره بازاریابی متحمل می شوند ولی ممکن است هزینه و تلاشی که صرف تبلیغات و بازاریابی کرده اند منجر به نتیجه مورد نظر آنها نشود. یکی از مهم ترین خطاهایی که شرکتها در زمینه تبلیغ و بازاریابی کالا و خدمات مرتکب می شوند این است که اهداف طولانی مدت برای شرکت و مشتریانشان در نظر نمی گیرند.
تجربه مشاور بازاریابی نشان می دهد اغلب شرکتها و سازمانهایی که دست به تبلیغ کالا یا برند خود می زنند ، تمام تمرکزشان بر روی اهداف کوتاه مدت است و به قدری وابسته به نتایج کوتاه مدت هستند که گاهی اصل پایداری و باقی ماندن در بازار و صحنه رقابت که همان داشتن برنامه ریزیهای طولانی مدت و توجه به اهداف و افقهای طولانی است را فراموش می کنند. همین موجب می شود که نتایج طولانی مدت که می تواند مشتریان را برایشان حفظ کند به دست نیاید. از نظر مشاوره بازاریابی علت این است که شرکتها سعی می کنند به صورت موقتی برای اینکه میزان فروش خود را افزایش دهند دست به تبلیغاتی بزنند که برای طولانی مدت فایده ای ندارد. شاید تبلیغ کردن در یک برهه زمانی خاصی میزان تقاضا برای کالا یا خدمات شما را بالا ببرد ولی معمولاً بعدها افت شدیدی خواهد داشت و کارآیی طولانی مدتی ندارد. آموزش بازاریابی نشان می دهد دلیل این امر این است که شما بیشتر سود لحظه ای خود را مد نظر داشته اید و در پی این نبوده اید که مشتریان و بازار را برای همیشه در اختیار داشته باشید. بهترین نوع تبلیغات این است که هدفهای طولانی مدت تر خود را نیز مد نظر قرار دهید و سود طولانی مدت و حفظ مشتریان را قربانی سود آنی و لحظه ای خود نکنید. از نظر مشاوره بازاریابی مزیت دیگر در نظر گرفتن اهداف طولانی مدت این است که در این شرایط چون شما اهداف طولانی مدت تری را در ذهن دارید سعی می کنید که کیفیت محصولات و خدمات خود را افزایش دهید ؛ زیرا تنها عاملی که می تواند مشتریان شما را برای مدت طولانی تری حفظ کند ، کیفیت کالا و خدمات شماست. به همین دلیل است که بسیاری از شرکتها در زمان تبلیغ کالای خود به ویژگیهایی تأکید می کنند که در مدت کوتاه به فروش بالایی منجر می شود ولی در طولانی مدت ، مشتریانشان افت خواهند کرد ؛ زیرا کیفیت کالای آنها در واقعیت چیزی متفاوت تر از زمان تبلیغات است.
تجربیات مشاور بازاریابی از کلاس های آموزش بازاریابی نشان می دهد که برخی فروشنده ها یا بازاریابها به پائین بودن و در عین حال با کیفیت بودن کالا تأکید می کنند. این تبلیغات از جمله خطاهای تبلیغاتی که با گذشت زمان ، صحت و درستی آن از بین خواهد رفت و مشتریان بر جنبه تبلیغاتی بودن این جمله ها بیشتر پی خواهند برد. این جملات تبلیغاتی که بر مبنای واقعیت نیستند علاوه بر اینکه در طولانی مدت موجب از دست رفتن مشتریانشان می شوند بلکه شرکت و محصولاتشان از اعتبار خود را از دست خواهند داد. بنابراین ، متنهای تبلیغاتی باید واقعی و بر مبنای ویژگیهای اصلی محصولات یا خدمات باشد. در نتیجه ، توجه به اهمیت هدفهای طولانی مدت بازاریابی و داشتن نگاه آینده نگرانه در کسب و کار ، بسیار مهم می باشد. نظر مشاور بازاریابی این است که توجه به همه اهداف در بازاریابی مهم هستند و در دوره های آموزش بازاریابی به صورت مکرر به این موارد اشاره می گردد.