>logo
  • Home
  • درباره ما
    • پارک بازاریابی ایران در یک نگاه
    • رزومه مشاوره بازاریابی
    • رزومه پژوهشی
    • رزومه آموزشی
    • اعضای هیئت علمی پارک بازاریابی
    • مجوزها و افتخارات
    • تماس با ما
  • مشاور بازاریابی
  • منابع آموزشی
  • مدرسان
  • انواع آموزش
    • آموزش های ویژه
    • دوره جامع بازاریابی
    • کارگاه بازاریابی و فروش و برندسازی
  • مدل آموزشی
  • مقاله
    • مقاله کوتاه بازاریابی
    • مقاله بلند بازاریابی
  • تماس

بازاریابی بنگاه به بنگاه یا B2B چیست و چه زمانی استفاده می شود؟

در تاریخ بهمن ۷, ۱۳۹۶ توسط admin مرتبط با مقاله, مقاله کوتاه بازاریابی

بازاریابی بنگاه به بنگاه یا ( Business-to-business ) شامل بازاریابی است که در آن محصول یا خدمات یک شرکت به شرکت دیگر فروخته می شود.

بازاریابی B2B با بازاریابی های معمولی شباهتها و تفاوتهایی دارد که در ادامه به آنها می پردازیم.

یک) قیمت در بازاریابی B2B حرف اول را می زند

بر اساس آموخته های آموزش بازاریابی ، در بازاریابی های معمولی ، غالباً ویژگیهای کالا ، محبوبیت آن ، احساساتی که مشتریان را ترغیب به خرید می کند مهم است ، ولی در بازاریابی B2B علاوه بر اینکه موارد بالا مهم هستند ولی آن چیزی که بسیار مهم است قیمت کالاست. شرکتها و بنگاه ها سعی می کنند محصول یا خدماتی را خریداری کنند که قیمت پائینی داشته باشد تا سود بالقوه آنها افزایش پیدا کند.

دو) راحت ترین و سریع ترین راههای ارتباطی در اولویت هستند

شرکتها همواره تلاش می کنند راه های ارتباطی خود با مشتریان را راحت تر و سریع تر طراحی کنند. به عنوان مثال در این نوع از بازاریابی سعی می کنند برای بسیاری از فرآیندها شامل تأمین کننده های مالی ، خدمات بازرسی محصولات و شرکتها راهی را انتخاب کنند که آنها را با سهولت و سرعت بیشتری به هدف برساند.

سه) استفاده از شبکه های اجتماعی برای بالا بردن سرعت عملکرد

شرکتهای  B2B از شبکه های اجتماعی به عنوان راه جدید برقراری ارتباط با مشتریان و سایر شرکتها بسیار سود می برند. آنها سعی می کنند ازاین فرصتها به نفع خودشان و بالا بردن کیفیت و کمیت عملکردشان استفاده کنند.

چهار) در بازاریابی B2B خرده فروشان جایگاهی ندارند

در بازاریابی B2B خرده فروشی جایگاهی ندارد. مشتریان این شرکتها به دنبال خرید عمده محصولات هستند و به دنبال این هستند که سود خوبی از این راه به دست آورند ، بنابراین با توجه به ماهیت این نوع بازاریابی ، جایی برای خرده فروشها باقی نمی ماند.

پنج) استفاده از تجارت الکترونیک

معمولاً در بازاریابی B2B از تجارت الکترونیک بسیار استفاده می شود. به عنوان مثال شرکتهای مایکروسافت و IBM جزو این دسته از شرکتها هستند که بسیاری از فعالیتهای تجاری خود را به صورت الکترونیکی انجام می دهند. می توان پیش بینی کرد که در آینده ، تجارت الکترونیک به ویژه در بازاریابی بنگاه به بنگاه بسیار رشد خواهد کرد.

شش) تبلیغات رسانه ای در بازاریابی B2B اهمیتی ندارد

بر اساس نظر مشاور بازاریابی ، در بازاریابی B2B از تبلیغ رسانه ای برای موفقیت در بازاریابی استفاده نمی شود. در این بازاریابی بیشتر از طریق ارتباط با صنعت و قرار گرفتن در بتن آن و جزء مهمی از صنعت شدن است که موفقیت حاصل می شود. اغلب فعالیتهای تبلیغاتی در این بازاریابی از طریق شرکت در همایشها ، وبینارهای اطلاعاتی ، شرکت در رویدادهای صنعتی و برگزاری نمایشگاه ها به دست می آید.

هفت) هزینه های مدیریت فنی آن بالاست

روشهایی که برای فروش محصولات در بازاریابی B2B وجود دارد موجب شده است که خرید و فروش کالا در سریعترین زمان و با سهولت زیادی انجام شود ، در عین حال سود آن بالا و هزینه های پائینی دارد. اما ، بخش مدیریت فنی آن برای شرکتها پر هزینه است و سرمایه کافی در این زمینه باید صرف کنند.


موضوعات مرتبط :

نقش تجارت الکترونیک در بازاریابی الکترونیکی

جهت کسب اطلاعات بیشتر در مورد آموزش بازاریابی به این صفحه مراجعه نمایید.

« آشنایی با آسیب های رایج در مدیریت بازاریابی که باید از آنها برحذر باشید!
خبرنامه ای که در مارکتینگ استفاده می شود باید چه ویژگیهایی داشته باشد؟ »

نوشته‌های تازه

  • یادآوری نکات مهم برای مدیران شرکتها یا سازمانها (بخش اول)
  • دورکاری و چالش های مربوط به آن (بخش اول)
  • موفقیت خود در بازاریابی شبکه ای را تضمین کنید ! (قسمت اول)
  • تفاوت بازاریابی در جوامع فردگرا و جمع گرا
  • رازهایی درباره روانشناسی فروش
  • روشهای حفظ انگیزه کارکنان در محیط کاری (بخش اول)
  • چالش های بازاریابی برای فروشگاه های آنلاین مواد غذایی
  • اهمیت تقویت ارتباط با کارکنان بخش فروش
  • توصیه هایی برای مدیران تازه کار !
  • بازاریابی ویروسی چیست؟
  • راهکارهایی برای راه اندازی سایتهای خرده فروشی
  • بازاریابی غیرانتفاعی یا خیرخواهانه یا Non-profit
  • ترسهای رایج در فروش محصولات و روشهای رها کردن این ترسها
  • مشکلات روزمره مردم به عنوان بهترین منبع برای ایده استارت آپ

دسته‌ها

  • دسته‌بندی نشده
  • مقاله
  • مقاله بلند بازاریابی
  • مقاله کوتاه بازاریابی
بازاریابی
  • مشاور بازاریابی

  • بازاریابی و فروش

  • مهندسی فروش

  • انواع بازاریابی

  • آموزش بازاریابی

دسته‌ها
  • بازاریابی

  • مقاله بازاریابی

  • برند و برندسازی

  • تبلیغات

  • پیشبرد فروش

دیگر سایت‌های ما
  • سایت مرکزی

  • پایگاه تخصصی برند و برندسازی

  • پایگاه تخصصی مشاوره بازاریابی

  • پایگاه تخصصی تحقیقات بازاریابی

  • پایگاه جامع پارک بازاریابی ایران

  • پایگاه دانشجویی پارک بازاریابی

درباره پارک بازاریابی
  • پارک بازاریابی در یک نگاه

  • رزومه فعالیت مشاوره

  • رزومه تحقیقات

  • رزومه آموزش

  • اعضای هیئت علمی

  • تماس با ما

شماره تماس: 77655810 | Facebook | Linked In | Google Plus
تعداد بازديد وبلاگ و سايت
تمامی حقوق برای پارک بازاریابی ایران محفوظ است

gptwpnfcinstagramrss