شرکتهای محدود و کوچک در بسیاری زمینه ها با شرکتهای بزرگ متفاوت هستند.
بنابراین ، به دلیل تفاوت در ماهیت این دو نوع شرکت از روشها ، اصول و قواعد شرکتهای بزرگ نمی توان در شرکتهای کوچک استفاده کرد. شرکتهای بزرگ از برندسازی برای ایجاد ارتباط دائم با مشتریان استفاده می کنند و از نام برند خود در تبلیغ کردن برای ایجاد اثر دائمی و عمیق در حافظه مخاطب استفاده می کنند ، اما در شرکتها و تولیدات محدود و کوچک از روشهای مختلف برای بالا بردن میزان فروش استفاده می شود. پس لازم است شرکتهای کوچک در زمینه بازاریابی ، موارد زیر را مدنظر داشته باشند:
۱)تعیین ارزش و بهاء کالا
شرکتها و تولید کنندگانی که در سطح کوچک و محدود تولید دارند به دلیل ناشناخته بودن کالا و اینکه مشتریان از کیفیت آن اطلاعی ندارند و معمولاً ارتباطات مانند برندهای معروف بین مشتریان و شرکتها وجود ندارد بنابراین با کاهش قیمت کالای خود می توانند مشتریان بیشتری را جذب نمایند. شرکتهای بزرگ و برندهای معروف به دلیل شناخته شده بودنشان و ارتباط دائمی که با مشتریان خود دارند و تأثیر پایداری که در ذهن مشتریان و مخاطبان گذاشته اند نیازی ندارند از این روش برای افزایش فروش خود استفاده کنند زیرا آنها مشتریان و مخاطبان خود را از طریق نام برندشان ، مشتریان دائمی و اطمینانی که به کالایشان وجود دارند می توانند افزایش دهند و همیشه مخاطبان خود را دارند. بنابراین پائین آوردن قیمت و بهاء کالا برای مشتریان می تواند برای شرکتهای کوچک و تازه تأسیس راهی برای افزایش مشتریان و بالا بردن درصد فروششان باشد.
۲) خلاقیت
شرکتهای کوچک باید تلاش کنند تا از طریق روشهای متنوع و خلاقانه ، تعداد مشتریان خود را افزایش داده و مدام در حال یافتن بازارهای جدید برای محصولات خود باشند. شرکتهای بزرگ از روشهای پرهزینه و برندسازی کردن و تبلیغ نام تجاری و برند خود می توانند مشتریان جدید پیدا کنند اما از آنجا که شرکتهای کوچک توان مالی و هزینه پرداخت این راهکارهای پر هزینه را ندارند بنابراین استفاده از روشهای خلاقانه برای تبلیغ و افزایش مشتریان از اهمیت ویژه ای برخوردار است. بعضی از شرکتهای کوچک ممکن است از تبلیغاتی مانند اینکه ” سه تا بخر و یکی جایزه ببر” و روشهایی از این دست استفاده کنند تا فروش خود را بالا ببرند. استفاده از چنین روشهایی در شرکتهای کوچک بسیار می تواند مؤثر باشد و میزان فروش را بالا ببرد.
۳) فروش محصولاتی که قیمت بالایی دارند
ممکن است افرادی نیز وجود داشته باشند که قدرت مالی بالایی دارند ولی در عین حال به دنبال خرید کردن از برندهای معروف و یا برند خاصی نیستند. بنابراین ، در نظر داشته باشید که محصولاتی نیز برای این دسته از افراد که مشتریان بالقوه شما می توانند باشند با قیمت و کیفیت بالاتری در نظر بگیرید.( برند لوکس با ۶ روش بازاریابی می کند)
۴) ادغام یا سهیم شدن چند شرکت کوچک با یکدیگر
برای بالا بردن قدرت مالی ، چند شرکت کوچک می توانند با یکدیگر ادغام شوند و یک شرکت بزرگتر را تشکیل دهند یا اینکه در بسیاری از زمینه ها از جمله تبلیغ کردن و تأمین منابع مالی با یکدیگر سهیم شوند. این سهیم شدنها می توانند موجب پائین آمدن قابل توجهی از هزینه ها و مخارج شرکت های کوچک شود.
۵) چاپ برگه های تبلیغاتی کوچک ولی در تعداد زیاد
شرکتهای کوچک از آنجا که هزینه زیادی جهت تبلیغ کردن نمی توانند صرف کنند ؛ بنابراین بهتر است که تبلیغ کالا و محصولات خود را در برگه های اندازه کوچک ولی در تعداد زیاد چاپ و توزیع کنند. اگر این شرکتها بخواهند از برگه های بزرگتر استفاده کنند ، خواه ناخواه هزینه آن بیشتر می شود و نمی توانند در سطح وسیعی دست به تبلیغ بزنند و تعداد کمتری برگه تبلیغاتی می توانند چاپ کنند. پس عاقلانه این است که از برگه های سایز کوچک استفاده شود تا تعداد بیشتری چاپ و توزیع گردد.
مطلب مرتبط: