>logo
  • Home
  • درباره ما
    • پارک بازاریابی ایران در یک نگاه
    • رزومه مشاوره بازاریابی
    • رزومه پژوهشی
    • رزومه آموزشی
    • اعضای هیئت علمی پارک بازاریابی
    • مجوزها و افتخارات
    • تماس با ما
  • مشاور بازاریابی
  • منابع آموزشی
  • مدرسان
  • انواع آموزش
    • آموزش های ویژه
    • دوره جامع بازاریابی
    • کارگاه بازاریابی و فروش و برندسازی
  • مدل آموزشی
  • مقاله
    • مقاله کوتاه بازاریابی
    • مقاله بلند بازاریابی
  • تماس

شناسایی و دسته بندی رفتار مصرف کنندگان در دوران تحریم اقتصادی

در تاریخ مرداد ۲۷, ۱۳۹۷ توسط admin مرتبط با مقاله, مقاله کوتاه بازاریابی

یک قانون کلی وجود دارد و آن هم این است که مردم به اندازه درآمدشان خرید می کنند.

اما زمانی که شرایط اقتصادی نامساعد باشد ممکن است عوامل زیادی بر رفتار مصرف کنندگان اثر بگذارد. شناخت و دسته بندی کردن رفتار مصرف کنندگان در این شرایط به بازاریابها کمک می کند تا بتوانند عکس العملها و واکنشهای مشتریان را پیش بینی کرده و برای هر یک برنامه های جداگانه ای در نظر بگیرند. انتشار روزانه خبرهای اقتصادی بد موجب تغییرات عمده ای در رفتار مصرف کنندگان می شود. به همین دلیل بازاریابها با چالشها و مشکلات عدیده ای مواجه می شوند.

بر اساس نکات  آموزش بازاریابی ، به همین دلیل است که دسته بندی این رفتارها در اولویت قرار دارد. در این مقاله سعی می کنیم واکنشهای مختلف مصرف کنندگان به بحرانها و تحریمهای اقتصادی را دسته بندی کنیم.

یک) گروه های مضطرب با عکس العملهای شدید  

این دسته از مصرف کنندگان ، افرادی هستند که به بحرانهای اقتصادی با واکنشهای شدید پاسخ می دهند. ممکن است به یکباره ، بسیاری از مخارج خود را حذف کنند یا اینکه سعی کنند آنها را به تأخیر بیاندازند یا در صورت امکان با کالاهای دیگری جایگزین کنند. این دسته از مصرف کنندگان لزوماً قشر ضعیف و کم درآمد جامعه نیستند بلکه ممکن است افرادی که درآمدهای بالایی نیز دارند ولی افرادی مستعد اضطراب و استرس هستند این واکنش را از خودشان نشان دهند.

دو) گروه های محتاط با عکسهای العملهای صبورانه

دسته دیگر از مصرف کنندگان ، افرادی هستند که ممکن است به لحاظ اقتصادی نیز وضعیت پائین یا متوسطی داشته باشند ولی نسبت به این تغییرات و بحرانهای اقتصادی ، واکنشهای کمتری نشان می دهند. آنها ممکن است مصرف خودشان را پائین بیاورند. کالاهای کمتری خرید کنند ولی باز هم عمده خریدهای خود را انجام می دهند و نسبت به بهتر شدن اوضاع امیدوار هستند. اگر اوضاع اقتصادی با بحران شدیدی رو به رو شده باشد تعداد این افراد بسیار کمتر از افراد گروه اول است ، این دسته از مصرف کنندگان نیز به دسته اول تغییر پیدا می کنند و واکنشهای شدید نشان می دهند.

سه) افراد با ثبات اقتصادی بیشتر

افرادی که جزو درآمدهای بالای اقتصادی در جامعه هستندد در این دسته قرار می گیرند. آنها مطمئن هستند که توانایی خارج شدن از این اوضاع را دارند و به همین دلیل بحران و استرس کمتری را تجربه می کنند. میزان خرید این دسته از افراد نیز کم می شود و گزیده تر خرید می کنند اما همچنان مصرفهای عمده خود را دارند. این افراد از ثبات اقتصادی بیشتری بر خوردار هستند و همین موجب واکنش کمتر آنها می شود.

چهار) افراد مصرف گرای جوان

بر اساس تجربه مشاور بازاریابی ، برخی از مصرف کنندگان نیز هستند که تحت هر شرایطی سبک زندگی خود را حفظ می کنند ، آنها همچنان به خرج کردنها عادی خود ادامه می دهند و چندان اهمیتی به این اوضاع نمی دهند. معمولاً افراد جوانی که خواهان تجربه هیجان و آسایش بیشتر هستند جزو این دسته از مصرف کنندگان قرار می گیرند. بنابراین ، افرادی که در زمینه تولید و عرضه محصولاتی که مشتریان عمده آنها افراد جوان هستند مشغول فعالیت هستند کمتر از گروه های دیگر با کاهش میزان خرید مواجه هستند.

در دوران تحریم و بحرانهای اقتصادی به جز دسته چهارم ، بقیه گروه های مصرف کنندگان سعی می کنند اولویتهای مصرف خود را تغییر دهند. از جمله این تغییر اولویتها می توان به مصارف غیر ضروری و گران قیمت اشاره کرد. در شرایط بحران و تحریم اقتصادی و افزایش قیمتها ، مردم سعی می کنند سبک زندگی خود همچون رفتن به رستورانها ، رفتن به مسافرت ، خرید لباسهای نو یا تعویض و خرید اتومبیل را حذف کنند. آنها به سرعت خریدها و مصرف های خود را به دو دسته ضروری و غیر ضروری در ذهنشان تقسیم بندی می کنند.

ممکن است بسیاری از افراد اگر همیشه از نیروهای خدماتی برای نظافت منزل یا محل کار خود استفاده می کردند این هزینه ها را حذف کنند. در این موقعیت برندها نیز به خطر می افتند ، زیرا مصرف کنندگان بیشتر به دنبال این هستند که مایحتاج خود را با کمترین قیمت ممکن تهیه کنند و وفاداری نسبت به یک برند را غیر ضروری و بی معنی می دانند و در نتیجه میزان وفاداری آنها به برند به شدت کاهش پیدا می کند.

« اصول تخفیف دادن برای محصولات شرکتی
چه چیزهایی برای مشتریان در یک پروسه خرید مهم است ؟ »

نوشته‌های تازه

  • یادآوری نکات مهم برای مدیران شرکتها یا سازمانها (بخش دوم)
  • یادآوری نکات مهم برای مدیران شرکتها یا سازمانها (بخش اول)
  • دورکاری و چالش های مربوط به آن (بخش اول)
  • موفقیت خود در بازاریابی شبکه ای را تضمین کنید ! (قسمت اول)
  • تفاوت بازاریابی در جوامع فردگرا و جمع گرا
  • رازهایی درباره روانشناسی فروش
  • روشهای حفظ انگیزه کارکنان در محیط کاری (بخش اول)
  • چالش های بازاریابی برای فروشگاه های آنلاین مواد غذایی
  • اهمیت تقویت ارتباط با کارکنان بخش فروش
  • توصیه هایی برای مدیران تازه کار !
  • بازاریابی ویروسی چیست؟
  • راهکارهایی برای راه اندازی سایتهای خرده فروشی
  • بازاریابی غیرانتفاعی یا خیرخواهانه یا Non-profit
  • ترسهای رایج در فروش محصولات و روشهای رها کردن این ترسها

دسته‌ها

  • دسته‌بندی نشده
  • مقاله
  • مقاله بلند بازاریابی
  • مقاله کوتاه بازاریابی
بازاریابی
  • مشاور بازاریابی

  • بازاریابی و فروش

  • مهندسی فروش

  • انواع بازاریابی

  • آموزش بازاریابی

دسته‌ها
  • بازاریابی

  • مقاله بازاریابی

  • برند و برندسازی

  • تبلیغات

  • پیشبرد فروش

دیگر سایت‌های ما
  • سایت مرکزی

  • پایگاه تخصصی برند و برندسازی

  • پایگاه تخصصی مشاوره بازاریابی

  • پایگاه تخصصی تحقیقات بازاریابی

  • پایگاه جامع پارک بازاریابی ایران

  • پایگاه دانشجویی پارک بازاریابی

درباره پارک بازاریابی
  • پارک بازاریابی در یک نگاه

  • رزومه فعالیت مشاوره

  • رزومه تحقیقات

  • رزومه آموزش

  • اعضای هیئت علمی

  • تماس با ما

شماره تماس: 77655810 | Facebook | Linked In | Google Plus
تعداد بازديد وبلاگ و سايت
تمامی حقوق برای پارک بازاریابی ایران محفوظ است

gptwpnfcinstagramrss