>logo
  • Home
  • درباره ما
    • پارک بازاریابی ایران در یک نگاه
    • رزومه مشاوره بازاریابی
    • رزومه پژوهشی
    • رزومه آموزشی
    • اعضای هیئت علمی پارک بازاریابی
    • مجوزها و افتخارات
    • تماس با ما
  • مشاور بازاریابی
  • منابع آموزشی
  • مدرسان
  • انواع آموزش
    • آموزش های ویژه
    • دوره جامع بازاریابی
    • کارگاه بازاریابی و فروش و برندسازی
  • مدل آموزشی
  • مقاله
    • مقاله کوتاه بازاریابی
    • مقاله بلند بازاریابی
  • تماس

قانون ۲۰-۸۰ چیست و در بازاریابی چه کاربردی دارد؟

در تاریخ آذر ۱۶, ۱۳۹۵ توسط admin مرتبط با مقاله, مقاله کوتاه بازاریابی

قانون ۲-۸۰ در بسیاری از مسائل اقتصادی و اجتماعی کاربرد دارد. این اصل در بازاریابی نیز بسیار مورد استفاده قرار می گیرد.

این  قانون آموزش بازاریابی در کل به این موضوع اشاره دارد که همواره ۸۰ درصد سودی که عاید شرکتها می شود از ۲۰ درصد کالا یا خدماتی است که به مشتریان عرضه می کنند. به بیان دیگر ، ۸۰ درصد از سود حاصل از فروش کالاها از ۲۰ درصد از مشتریان شرکتها که اغلب مشتریان دائمی هستند  تأمین می شود. به همین دلیل است که مشتریان ثابت یا وفادار شرکتها بسیار مهم هستند و می توانند جایگاه شرکتها و میزان فروش و سود آنها را تعیین  کنند. این قانون توسط اقتصاد دان ایتالیایی به نام پارتو مطرح و معرفی شده است به همین دلیل قانون ۲۰-۸۰ را بیشتر به عنوان قانون پارتو می شناسند. همانطور که از تعریف پارتو در قانون ۲۰-۸۰ بر می آید ، ۸۰ درصد دست آوردهای شما در زندگی یا کار حاصل ۲۰ درصد از فعالیتهایی است که انجام می دهید.قانون پارتو بازاریابی - قانون 80-20 بازاریابی

کاربرد قانون ۲۰-۸۰ در آموزش بازاریابی

از این قانون می توان در بسیاری از زمینه ها بویژه بازاریابی استفاده کرد. در ادامه این مقاله به کاربرد این قانون در بازاریابی پرداخته می شود.

یک) شناسایی ۲۰ درصد خدمات پر سود

مدیران و تصمیم گیرندگان اصلی در شرکتها باید تلاش کنند ۲۰ درصد از کالا یا خدماتی که برای آنها بیشترین سود را در پی دارد شناسایی کنند. برای اینکه کاربرد عینی و عملی این قانون را نشان دهیم می توانیم چنین توضیح دهیم که سعی کنید از میان ۱۰ کالا یا خدماتی که عرضه می شود ۲ مورد از کالا یا خدماتی که بیشترین سود حاصله بابت فروش این محصولات است را شناسایی کنید.

دو) تمرکز روی ۲۰ درصد کالاهای سودآور شناسایی شده

بعد از اینکه به شناسایی ۲۰ درصد از خدمات یا محصولات سود آور خود پرداختید. مرحله بعدی تمرکز روی این ۲۰ درصد شناسایی شده است و باید سعی کنید در زمینه تبلیغات یا بازاریابی بر روی این ۲۰ درصد تمرکز کنید و از هزینه تبلیغ خدمات دیگر بکاهید تا بتوانید در این حوزه و برای ۲۰ درصد از مهمترین محصولات خود هزینه تبلیغات بیشتری داشته باشید.

سه) شناسایی ۲۰ درصد از مشتریان یا مناطق

در این مورد نیز همچنان از قانون پارتو می توان برای شناسایی ۲۰ درصد از مشتریانی که بیشترین سود حاصل از فروش کالا یا خدمات به دلیل خرید این دسته از مشتریان است یا مناطق جغرافیایی خاصی که مشتریان اصلی شما در آنها شما شناسایی شوند و بیشترین تلاش و برنامه ریزی خود را به این ۲۰ درصد اختصاص داده و با تبلیغات گسترده برای این مشتریان یا مناطق می توانید ۸۰ درصد سود خود را تأمین کنید.

****با توضیح آموزش بازاریابی و قانون ۲۰-۸۰ به خوبی متوجه می شویم که این قانون در کم کردن هزینه ها و بالا بردن سود چقدر می تواند مؤثر باشد ؛ زیرا تنها با تمرکز بر ۲۰ درصد از محصولات یا مشتریان می توانیم هزینه های تبلیغاتی را کم کرده و از فشار کارهای اضافی بکاهیم و در عین حال بهترین و بیشترین نتیجه را به دست آوریم.

« نکات آموزش بازاریابی جهت گفتگوهای تجاری
رقابت هوشیارانه از نگاه مشاوره بازاریابی »

نوشته‌های تازه

  • یادآوری نکات مهم برای مدیران شرکتها یا سازمانها (بخش دوم)
  • یادآوری نکات مهم برای مدیران شرکتها یا سازمانها (بخش اول)
  • دورکاری و چالش های مربوط به آن (بخش اول)
  • موفقیت خود در بازاریابی شبکه ای را تضمین کنید ! (قسمت اول)
  • تفاوت بازاریابی در جوامع فردگرا و جمع گرا
  • رازهایی درباره روانشناسی فروش
  • روشهای حفظ انگیزه کارکنان در محیط کاری (بخش اول)
  • چالش های بازاریابی برای فروشگاه های آنلاین مواد غذایی
  • اهمیت تقویت ارتباط با کارکنان بخش فروش
  • توصیه هایی برای مدیران تازه کار !
  • بازاریابی ویروسی چیست؟
  • راهکارهایی برای راه اندازی سایتهای خرده فروشی
  • بازاریابی غیرانتفاعی یا خیرخواهانه یا Non-profit
  • ترسهای رایج در فروش محصولات و روشهای رها کردن این ترسها

دسته‌ها

  • دسته‌بندی نشده
  • مقاله
  • مقاله بلند بازاریابی
  • مقاله کوتاه بازاریابی
بازاریابی
  • مشاور بازاریابی

  • بازاریابی و فروش

  • مهندسی فروش

  • انواع بازاریابی

  • آموزش بازاریابی

دسته‌ها
  • بازاریابی

  • مقاله بازاریابی

  • برند و برندسازی

  • تبلیغات

  • پیشبرد فروش

دیگر سایت‌های ما
  • سایت مرکزی

  • پایگاه تخصصی برند و برندسازی

  • پایگاه تخصصی مشاوره بازاریابی

  • پایگاه تخصصی تحقیقات بازاریابی

  • پایگاه جامع پارک بازاریابی ایران

  • پایگاه دانشجویی پارک بازاریابی

درباره پارک بازاریابی
  • پارک بازاریابی در یک نگاه

  • رزومه فعالیت مشاوره

  • رزومه تحقیقات

  • رزومه آموزش

  • اعضای هیئت علمی

  • تماس با ما

شماره تماس: 77655810 | Facebook | Linked In | Google Plus
تعداد بازديد وبلاگ و سايت
تمامی حقوق برای پارک بازاریابی ایران محفوظ است

gptwpnfcinstagramrss