همه ما مواردی را در زندگی خود تجربه کرده ایم که ممکن است یک کالا ، یک فروشنده ، یک فرد یا هر چیز دیگری را به دیگران توصیه و معرفی کرده باشیم.
ممکن است یک مدرس آموزش بازاریابی ، دانشجوی خود را به استاد یا دانشگاه دیگری توصیه کند. ممکن است یک مشتری که از کالاهای یک شرکت یا فروشنده راضی است او را به دیگران نیز توصیه کند. ممکن است یک پزشک ، بیماران خود را به مصرف داروهای یک شرکت خاص توصیه کند. در تمامی این موارد و موارد بسیار زیادی که وجود دارد ، شما نقش مهم توصیه کنندگان را می توانید درک کنید. در کسب و کارهایی که افراد برپا می کنند یکی از مهمترین ارکان آن را افرادی تشکیل می دهند که با خدمات و محصولات آنها آشنا هستند. زیرا از این طریق شما می توانید به فروش بیشتر و همچنین مشتریان دائمی و وفادار دست پیدا کنید. به همین دلیل ، بسیاری از شرکتها و تولید کنندگان هستند که ممکن است به برخی از همکاران خود که در آن زمینه فعالیت می کنند خدمات رایگان ارائه دهند. این خدمات رایگان ، در واقع برای این فروشندگان یا شرکتها سودآور است. سودآوری آن از این بابت است که این افراد که خدمات رایگان دریافت کرده اند تبدیل به توصیه کنندگان این فروشنده ها یا شرکتها می شوند. در واقع این افراد ، به مشتریان خود یا افرادی که با آنها سر و کار دارند ، محصولی که خودشان به صورت رایگان از آن استفاده کرده اند به مشتریان خود توصیه می کنند که از این فروشنده ها تهیه کنند. در تمامی زمینه ها شما می توانید از توصیه کننده ها استفاده کنید. برای اینکه بتوانید بهتر به نقش توصیه کننده ها پی ببرید در اینجا چند مثال مشاوره بازاریابی می پردازیم.
یک) اولین مثال آموزش بازاریابی ؛ معمولاً شرکتهایی که در زمینه چاپ و انتشار کتاب فعالیت دارند یا نویسندگانی که کتابی را به تازگی چاپ کرده اند برای اینکه خودشان را به مخاطبان معرفی کنند از روش توصیه کننده ها استفاده می کنند. در این روش ، معمولاً نویسنده ها ممکن است چند جلد از کتاب خود را به یک استاد یا فردی که در این زمینه مشغول تدریس و فعالیت هست هدیه دهند. بنابراین ، آن فرد با مطالعه این کتاب ممکن است به شاگردان خود کتاب این نویسنده را معرفی کند.
دو) معمولاً ممکن است زمانی که شما به یک دندانپزشکی مراجعه می کنید از دندانپزشک سوال کنید که کدام خمیر دندان برایتان مناسب تر است یا بهتر است از کدام یک از برندهای خمیر دندان استفاده کنید. ممکن است در این شرایط ، پزشک یکی از برندها و خمیر دندان ویژه ای را به شما معرفی کند. معمولاً شرکتهایی که به تولید خمیر دندان یا مسواک مشغول هستند یا فروشنده هستند ، ممکن است تعدادی از محصولات خود را به دندانپزشکان به صورت رایگان ارسال کنند و همین خود موجب می شود که این دندانپزشکان در صورتی که بخواهند محصولی را پیشنهاد دهند معمولاً محصولی که این تولید کنندگان برایشان ارسال کرده اند را معرفی می کنند.
سه) مثال دیگر آموزش بازاریابی که ممکن است بسیار با آن مواجه شده باشید ، در زمینه مواد آرایشی و بهداشتی است. ممکن است برای موهای خود از یک آرایشگر بپرسید که کدام شامپو یا محصول مناسب تر است و او یک برندی را به شما معرفی کند. به همین دلیل ، بسیاری از شرکتهای تولید مواد آرایشی و بهداشتی هستند که محصولات خود را به شکل اشانتیون و یا هدیه به دست آرایشگرها یا افرادی که در این زمینه مشغول کار هستند می رسانند تا آنها را تبدیل به توصیه کننده های خود کنند.
جهت کسب اطلاعات بیشتر در مورد آموزش بازاریابی به این صفحه مراجعه نمایید.
جهت کسب اطلاعات مشاوره بازاریابی صفحه اختصاصی آن مراجعه نمایید.