مشتریان هر روز با هزاران پیام تبلیغاتی مواجه می شوند که بسیاری از آنها اصلا هیچ توجهی به این پیامها نمی کنند.
حجم بالای تبلیغات موجب شده با وجود تلاشهای بسیاری که در زمینه تبلیغات و بازاریابی انجام می شود ولی میزان شکست و ناکامی نیز افزایش پیدا کند. تعداد بالای پیامهای تبلیغاتی موجب شده حتی اگر افراد به ظاهر هم به یک پیام تبلیغاتی توجه کرده باشند ولی بعد از گذشت چند ساعت یا چند روز به زحمت می توانند آن را به یاد بیاورند یا تمامی جزئیات آن را به شما بگویند. با توصیف این شرایط به خوبی برای شما مشخص شد که امر تبلیغات و بازاریابی در شرایط کنونی چقدر می تواند دشوار باشد و شما باید مجهز به یکسری تکنیکها و روشهایی باشید که بتوانید بیشترین بازدهی را در برنامه بازاریابی و تبلیغات خود داشته باشید. در ادامه این مقاله ، به راهبردهایی می پردازیم که می تواند به شما کمک کند در بازاریابی و تبلیغات توجه مشتریان را جلب کرده و فکر آنها را به خود مشغول کنید. به بیان دیگر ، قدرت پیامهای تبلیغاتی خود را افزایش دهید.
یک) طیف گسترده ای از مخاطبان را در نظر بگیرید
از نظر آموزش بازاریابی و فروش ، یک تبلیغ خوب می تواند طیف گسترده ای از مخاطبان را به خود جلب کند. با اینکه محصولی که شما تبلیغ می کنید ممکن است فقط به گروه خاصی مثلاً بزرگسالان ، زنان خانه دار ، افراد صاحب اتومبیل و یا سایر موارد شامل شود ولی در صورتی که شما با موقعیتی مواجه شدید که پیام تبلیغاتی شما توانسته است توجه افرادی که حتی به این گروه ها تعلق ندارند را جلب کند می توانید به این نتیجه برسید که عملکرد موفقی داشته اید.
دو) مخاطب خود را به فعالیت وادار کنید
پیامهای تبلیغاتی که موجب می شوند مخاطب آنها اقدام به کاری کند ، به عنوان مثال یک عددی را به شماره خاصی پیامک کند یا اینکه بتواند مخاطب را بخنداند در واقع موفق بوده است. پس محتوای تبلیغات خود را به گونه ای طراحی کنید که مخاطبان شما مجبور باشند به صورت خواسته (گرفتن شماره) یا ناخواسته (خندیدن) یک تحرک و اقدامی از خود نشان دهند.
سه) احساسات مخاطبان را بر انگیزید
یکی از مواردی که در طراحی پیامهای تبلیغاتی و بازاریابی حتماً باید به آن توجه داشته باشید این است که احساسات مخاطبان را تحریک کنید. این احساس می تواند شامل احساسات مختلف از جمله احساس راحتی و آرامش ، احساس مسئولیت ، احساس اطمینان (تبلیغ بیمه )، احساس سرزندگی و نشاط (تبلیغ محصولات ورزشی یا بهداشتی) و سایر موارد باشد.
چهار) مشتریان را سورپرایز کنید
یکی از روش هایی که می تواند توجه مشتریان را جلب کند و موجب شود مدت زیادی را به شما و محصولتان تمرکز کنند و در حافظه شان باقی بماند این است که آنها را متعجب یا سورپرایز کنید. می توانید از طریق ویترین بسیار جالبی که طراحی می کنید یا تصاویر عجب و غیر منتظره ای که نشان می دهید این کار را انجام دهید.
پنج) از روشهای خلاقانه برای بیان پیام خود استفاده کنید
شما می توانید کلمه کلیدی خود را به صورتهای مختلف بنویسید به گونه ای که توجه مشتریان را به خود جلب کند و زمان بیشتری را صرف خواندن آن کنند. یکی از این روشها این است که کلمه مورد نظر خود را به صورت برعکس بنویسید. مشتریان زمانی را که سعی می کنند آن کلمه را بخوانند بیش از سایر کلمات خواهد بود و همین دلیلی است که آنها زمان و توجه بیشتری را برای کالا یا خدمات مورد تبلیغ شما صرف کنند. جهت کسب مشاور بازاریابی به این صفحه مراجعه نمایید.
موضوعات مرتبط :