در اینجا به مفیدترین نکات در خصوص فروش بیمه عمر Buy Life Insurance اشاره می شود:
۱) تلاش کنید که با روشهای نو و کلامی متفاوت به تبلیغ و فروش بیمه عمر بپردازید. سعی کنید ارزش و اهمیت این بیمه را برای مشتریان به درستی تشریح کنید و او را متقاعد سازید که او با این کار می تواند آینده خود را تضمین کند. به این مسئله توجه داشته باشید که با هر فردی متناسب با موقعیت وی ، شیوه های متفاوت فروش را به کار ببرید.
نکته ۲ در فروش بیمه عمر ) شما باید بتوانید بین مشتریان متفاوت خود یک ارتباط جهت تبادل تجربه هایشان به یکدیگر ایجاد کنید.
۳) سعی کنید به افراد تضمیمن بدهید که با خرید بیمه عمر آنها از نظر مالی به یک امنیت و پایداری می رسند.
۴) همیشه و در همه حال با مشتریان خود صادق و رو راست باشید و طوری رفتار و صحبت کنید که مشتریان نیز به حسن نیت شما پی ببرند.
نکته ۵ در مورد فروش بیمه عمر ) یکی از تکنیکهای قانع کردن دیگران این است که اگر فرد دیگری یا شرکت دیگری کار فوق العاده یا مفیدی را انجام داده است او را مورد تحسین قرار دهید. با این کار ارزش کار خود را بالاتر برده و تأثیر سخنانتان را بیشتر کرده اید.
۶) اگر ویژگی برجسته یا توانایی خاصی در مشتریان و مخاطبان خود می بینید حتماً بر آن تأکید و توجه کنید و آن را مورد ستایش قرار دهید زیرا همین امر موجب می شود تا آنها علاقه بیشتری به سخنان شما نشان دهند.
۷) سعی کنید همیشه منطقی صحبت کنید و فرد معقولی به چشم بیایید تا سخنانتان بیشتر اثر کند.
۸) اگر در کار خود نتوانستید توجه مشتری را جلب کنید و یا اینکه او ترغیب به خرید بیمه عمر نشد و جواب رد به پیشنهاد شما داد. سعی کنید به شنیدن این پاسخ ها عادت داشته باشید و انگیزه خود را از دست ندهید.
۹) همواره سعی کنید برای فروش بیمه عمر کلام خود را به گونه ای بیان کنید که ساده و قابل فهم باشد.
۱۰) مخاطبان خود را ترغیب کنید تا صحبت کنند و سوالات خود را بپرسند و سعی کنید با دقت به آنها توجه کنید و پاسخ بدهید.
نکته ۱۱ در فروش بیمه عمر ) روش صحبت کردن صحیح را با تمرین و ممارست کسب کنید.
۱۲) سعی کنید ضرورت داشتن بیمه عمر برای افراد را به درستی شرح دهید به گونه ای که فرد جای خالی آن را در زندگی خود حس کند و داشتن آن را الزامی بداند.
۱۳) برقراری ارتباط برای موفقیت در روند فروش و گفتگو بسیار اهمیت دارد. پس سعی کنید به درستی و از شیوه های مناسب برای ایجاد ارتباط و تبادل نظر استفاده نمایید.
۱۴) اگر مخاطبان شما نسبت به اقدام شما منتقد هستند و یا پیشنهاداتی جهت بهتر شدن آن دارند ، حتماً از این موقعیت استفاده کنید و به سخنان و نظرات آنها با سعه صدر و توجه گوش دهید تا قدرت مدیریت خود را افزایش دهید.
۱۵) ممکن است شما در کارتان با برخی از افراد که بسیار آینده نگر هستند مواجه شوید ، برای جلب توجه این افراد و ترغیب کردنشان بهتر است که سعی کنید نتیجه کار را برای آنها توضیح و تشریح کنید تا فرد قادر به درک آن باشد.
۱۶) از آنجا که فروش بیمه عمر ، محصول و یا خدماتی است که قابل مشاهده نیست بنابراین ، مدیران این شرکتها و کسانی که این خدمات را در اختیار افراد قرار می دهند بسیار مهم هستند و افراد سعی می کنند به فردی اعتماد کنند که معتبرتر است.
۱۷) در صورتی که یک برنامه مشخص و طراحی درستی داشته باشید و از تکنیکهای تخصصی در این کار استفاده کنید در کار خود موفق تر خواهید بود. سعی کنید در طراحی اقدامات خود ، دقیقاً همه اعمال و اقدامات را مشخص کنید.
نکته ۱۸ در مورد فروش بیمه عمر ) برای متقاعد کردن مشتریان سعی کنید به جز داشتن قدرت بیان خوب و مناسب که می تواند بسیار در کارتان به شما کمک کند از ابزارهای بصری و قابل مشاهده نیز برای اینکه صحبتهایتان ملموس باشد استفاده کنید. برای این منظور شما می توانید از تصاویر و جدول ، لوح ها و جوایزی که ممکن است دریافت کرده باشید استفاده کنید و نظر مخاطب خود را جلب نمایید.
——————————————————————————————-
مقالات مرتبط با بازاریابی و فروش بیمه عمر :