موضوع این مقاله کوتاه، بررسی علل حذف آموزش بازاریابی در سازمان ها می باشد. البته آموزش بازاریابی و فروش طی سه سال اخیر در پارک بازاریابی ایران روند متفاوت از چند سال قبل را تجربه نموده است.
پس از آنکه همه شاهد کاهش رشد اهرم های مالی و شاخص های اقتصادی در بازارهای ایران بودند، بودجه های بخش آموزش بخصوص بخش آموزش بازاریابی و فروش نیز تقریبا به صورت کامل حذف گردید. مهمترین دلیل این موضوع به گفته مدیران آموزش و منابع انسانی در شرکت ها، ناکارآمد بودن سرفصل های ارائه شده و متناقض بودن مفاهیم آکادمیک و آموزشی در حوزه بازاریابی با وضعیت واقعی شرکت ها بود.
اغلب سازمان ها و شرکت های ایرانی که در گذشته دوره های آموزش بازاریابی و فروش را برگزار می نمودند و پس از مدتی این دوره ها را لغو نموده و هم اکنون هم پس گذشته چند سال مجددا با توجه به کپی برداری از رقبا دوره های آموزش بازاریابی و آموزش فروش برگزاری می نمایند، هیچ برنامه مدونی نداشته و به همین دلیل تغییر محسوسی را در سازمان ها از این موضوع مشاهده نمی نمایند. البته نباید نداشتن برنامه آموزش بازاریابی را به منزله نداشته برنامه های آموزشی و تقویم آموزش بازاریابی برداشت نمود. زیرا از گذشته تا کنون واحد منابع انسانی و واحد آموزش در همه شرکت های بزرگ و سازمان ها ، به عنوان پرچمداران برنامه های سالانه معروف می باشند. مهمترین فقدان در بخش برنامه بازاریابی و فروش مدون است. بدین ترتیب که شرکت های پیشرو و رهبر بازار در ابتدا برنامه استراتژی بازاریابی و فروش تهیه می نمایند و سپس بر اساس آن برنامه های عملیاتی و اجرایی را در سازمان ها پیاده می نمایند. در گام نهایی نیز به منظور پیاده سازی صحیح برنامه ها، دوره های آموزش بازاریابی به صورت یکپارچه با مفاهیم برنامه استراتژی بازاریابی برگزار می نمایند.
همان طور که در فوق نیز بدان اشاره گردید، برنامه بازاریابی مقدمه دوره های آموزش بازاریابی و فروش بوده و شرکت های پیشرو این موضوع را به خوبی درک نموده و از آن بهره برداری می نمایند. سایر شرکت ها نیز به تأثی از شرکت های فوق الذکر و به جهت بیم از حذف شدن از بازار، این دوره ها را برگزار می نمایند اما نتیجه ای نمی گیرند.
بر اساس آنچه گفته شد، شرکت به کمک مشاور بازاریابی و یا مشاوران بازاریابی و فروش ، در ابتدا برنامه بازاریابی و فروش تهیه می نماید و سپس به منظور اجرای صحیح این برنامه ها، دوره های آموزش بازاریابی برگزار می نماید.