نحوه ارائه خدمات مشاوره توسط افراد با تجربه به تازه واردان بازار ، موضوع این مقاله بازاریابی است.
برخی از افرادی که چند سالی در بازار بوده اند و تجاربی را به دست آورده اند تمایل دارند تا به افرادی که به تازگی وارد این حرفه و کسب و کار می شوند مشاوره و راهنمایی بدهند. از آنجا که معمولاً شرکتها و کسب و کارهای بزرگ به دنبال مشاورینی هستند تا در مسیر کسب و کار به آنها راهنمایی و مشاوره بدهد بنابراین به دنبال افرادی کاملاً متخصص ، با تجربه و حرفه ای در این زمینه می گردند؛ ولی در شرکتهای نوپا و کسب و کارهای تازه راه اندازی شده کمتر پیش می آید که به دنبال یک مشاور باشند. شاید یکی از دلایل این امتناع ، ناآگاهی و دیگری نداشتن هزینه و بودجه کافی برای پرداخت به این مشاورها باشد. پس شما که قصد دارید حاصل تجارب خود را در اختیار این شرکتها قرار دهید باید از یکسری روشها استفاده کنید که در ادامه مقاله به آنها می پردازیم.
یک) به صورت پیمانی کار کنید
اکثر شرکتهای نوپا هزینه کافی برای استخدام یک مشاور را ندارند. پس گاهی ممکن است کلاً قید داشتن یک مشاور را بزنند. اما شما می توانید به صورت پیمانی و قرار دادی با این شرکتها کار کنید. با این روش ، هم آنها لازم نیست بودجه کافی برای استخدام یک فرد را داشته باشند و هم اینکه شما نیز می توانید حاصل تجربیات خودتان را به راحتی دراختیار آنها قرار دهید و حق الزحمه خود را بگیرید.
دو) فعالیت در کانالهای اجتماعی
همیشه از افرادی بیشترین استقبال برای آموزش بازاریابی می شود که افراد فعالی باشند. اگر شما فقط بخواهید خودتان را حرفه ای و دارای تجربه در این زمینه نشان دهید این کافی نیست. بلکه با فعالیت در شبکه ها و کانالهای اجتماعی ، زمینه آشنایی افراد بسیاری را با خودتان و تواناییهایتان فراهم می کنید و همین راهی برای مراجعه افراد و شرکتها به شما می شود.
سه) پرونده های مشاوره برای خود تهیه کنید
بهتر است برای افراد یا شرکتهایی که مشاوره داده اید یک پرونده داشته باشید. این پرونده ها به شما کمک می کند تا هنگام صحبت کردن درباره خودتان و معرفی به دیگران به راحتی بتوانید پیشنیه خود را به آنها نشان داده و از اعداد و ارقام استفاده کنید. به عنوان مثال : برای فلان شرکت لبنیات چه مشاوره ای داده اید و چقدر موجب سودآوری و پیدا کردن مشتریان برای آنها شده اید. همچنین تعداد پرونده ها را به راحتی می توانید با اعداد و ارقام به آنها بگویید.
چهار) فقط در کنار شرکتها باشید نه در بتن عمل آنها
سعی کنید به عنوان یک مشاور فقط در کنار شرکتها باشید. اگر بخواهید در تمامی کارهای آنها مداخله کنید یا اینکه بخشی از اجرای کارها را به عهده بگیرید به معنی این است که شما وکیل آنها شده اید. در حالی که اگر به عنوان مشاور در کنار آنها باشید به راحتی می توانید جنبه های مثبت و منفی فعالیتهای آنها را ببنید به آنها گوشزد کنید و آنها نیز با کمال میل به حرفها و مشاوره های شما توجه می کنند.
پنج) روش منعطفی داشته باشید
مهمترین مسئله ای که در مشاوره بازاریابی دادن همیشه باید مد نظر قرار دهید این که مطابق با مشتریان خود روشتان را تغییر دهید. این شما هستید که باید روشتان را تغییر دهید نه اینکه مشتریانتان شکل و هویت کار خودشان را به خاطر شما تغییر دهند. در این صورت است که می توانید مشتریان خود را حفظ کنید و اعتماد آنها را در مورد اطمینان به کارتان جلب کنید.