>logo
  • Home
  • درباره ما
    • پارک بازاریابی ایران در یک نگاه
    • رزومه مشاوره بازاریابی
    • رزومه پژوهشی
    • رزومه آموزشی
    • اعضای هیئت علمی پارک بازاریابی
    • مجوزها و افتخارات
    • تماس با ما
  • مشاور بازاریابی
  • منابع آموزشی
  • مدرسان
  • انواع آموزش
    • آموزش های ویژه
    • دوره جامع بازاریابی
    • کارگاه بازاریابی و فروش و برندسازی
  • مدل آموزشی
  • مقاله
    • مقاله کوتاه بازاریابی
    • مقاله بلند بازاریابی
  • تماس

منظور از سهمیه یا هدف فروش چیست؟

در تاریخ اردیبهشت ۱۷, ۱۳۹۷ توسط admin مرتبط با مقاله, مقاله کوتاه بازاریابی

اصطلاح سهمیه فروش در کسب و کارها و بازارهای مختلف همواره یکی از اصطلاحات رایج است.

منظور از این سهمیه ، مقدار فروش مشخصی از محصولات است که از یک فروشنده انتظار داریم تا در مدت زمان مشخص شده آنها را به فروش برساند. اکثر شرکتها ، سهمیه ای را برای فروشنده های خود در نظر می گیرند. مشخص کردن این سهمیه دو فایده می تواند داشته باشد:

۱)فروشنده ها به خوبی متوجه می شوند که شرکت مورد نظر چه انتظاری از آنها دارد و چه تعداد محصولات را برای فروش پیش بینی کرده اند.

۲) با توجه به سهمیه فروشی که برای فروشنده در نظر گرفته اند به خوبی می توانند حق الزحمه یا حقوق او را تعریف کنند.

لازم به ذکر است که سهمیه های فروش در بین شرکتهای مختلف متفاوت است و هر شرکتی با توجه به میزان تولید محصولات ، میزان فروش مشخصی نیز دارد. به عنوان مثال ، شرکتی که محصولات محدودی دارد و به همان نسبت نیز تعداد فروشنده های کمتری دارد ، کاملاً مشخص است که سهمیه فروش اندکی نیز می تواند داشته باشد. در کنار آن ، شرکتی را تصور کنید که نمایندگی های فروش متعددی در سطح شهر دارد و میزان تولید محصولات آن نیز بالاست. در نتیجه سهم فروش بیشتری نیز در بازار دارد.

بنابراین ، به خوبی مشخص شد که سهمیه فروش شرکتهای مختلف با یکدیگر متفاوت است.

علاوه بر گستردگی تولید و تعداد فروشنده ها ، هدفهایی که شرکتهای مختلف برای خود در نظر گرفته اند و تصوری که از توان و ظرفیت خود در تولید و عرضه محصولات دارند نیز در سهم فروش آنها نقش دارد. اگر شرکت یا برند ی ، نمایندگی های مختلفی داشته باشد ، برای هر یک از نمایندگی های خود نیز سهمیه فروشی را در نظر می گیرد. یکی از مواردی که می تواند سهم هر نمایندگی را مشخص کند تعداد فروشنده های آن نمایندگی و ظرفیت آنها در فروش ، سهمیه فروش یا هدف فروش آنها است.

البته ممکن است سهم فروش هر نمایندگی یا در کل برای شرکت در زمانهای مختلف متفاوت باشد. به عنوان مثال ، اگر شرکتی محصول خاصی را در فصل ویژه ای عرضه می کند ، انتظار می رود در روزهای مشخصی از سال که وجود دارد ، سهم فروش بالایی داشته باشند. معمولاً برای شرکتها و برندهایی که در زمینه تولید یا عرضه پوشاک هستند یا برخی مواد غذایی ، در زمانهای ویژه ای از سال ، تعداد سهمیه های بیشتری را می تواند برای خود پیش بینی کند. فروش های ویژه در بازه های زمانی مخصوص به شرکتها کمک می کند تا برای این زمانها ، راهکارهای خاصی را در نظر بگیرند و برنامه های ویژه ای را برای این زمانها در نظر بگیرند.

تعیین سهمیه ها بر اساس ، اطلاعاتی است که شرکتها از قبل در دست دارند. البته باید در نظر بگیرید که هر چند این اطلاعات می تواند برای شما بسیار مفید باشد و سهمیه ها را پیش بینی کنید ولی باز هم ممکن است در طول زمان ، تغییرات غیر مترقبه پیش بیاید که سهمیه در نظر گرفته شده را تحت تأثیر قرار دهد.

اگر سهمیه فروش شما به هر دلیلی از جمله ورود کالای مشابه از طرف رقیبان ، پیشرفت تکنولوژی و بالا رفتن سهمیه فروش برای شرکتهایی که از این تکنولوژیها استفاده می کنند یا حتی ناکارآمد شدن محصولات شما ، سعی کنید فشاری که بر روی نمایندگی های فروشتان است را کم کنید. به عنوان مثال می توانید در حق الزحمه هایی که به آنها می دهید هیچ تغییر ندهید تا این فکر را در ذهن آنها تداعی کنید که آنها تمامی سعی خود را برای بهبودی اوضاع کرده اند و شرایط پیش آمده ، نتیجه اتفاقات غیر منتظره است. در این شرایط می توانید هماهنگی و اتحاد در شرکت خود را حفظ کنید و در نتیجه دوباره برای بهتر شدن اوضاع تلاش کنید.

جهت کسب اطلاعات بیشتر در مورد آموزش بازاریابی و یا مشاور بازاریابی به این صفحه مراجعه نمایید.

« اشتباهات رایج افراد در سرمایه گذاری
اثر مستقیم ویژگیهای مدیران فروش بر میزان فروش کارکنان »

نوشته‌های تازه

  • یادآوری نکات مهم برای مدیران شرکتها یا سازمانها (بخش اول)
  • دورکاری و چالش های مربوط به آن (بخش اول)
  • موفقیت خود در بازاریابی شبکه ای را تضمین کنید ! (قسمت اول)
  • تفاوت بازاریابی در جوامع فردگرا و جمع گرا
  • رازهایی درباره روانشناسی فروش
  • روشهای حفظ انگیزه کارکنان در محیط کاری (بخش اول)
  • چالش های بازاریابی برای فروشگاه های آنلاین مواد غذایی
  • اهمیت تقویت ارتباط با کارکنان بخش فروش
  • توصیه هایی برای مدیران تازه کار !
  • بازاریابی ویروسی چیست؟
  • راهکارهایی برای راه اندازی سایتهای خرده فروشی
  • بازاریابی غیرانتفاعی یا خیرخواهانه یا Non-profit
  • ترسهای رایج در فروش محصولات و روشهای رها کردن این ترسها
  • مشکلات روزمره مردم به عنوان بهترین منبع برای ایده استارت آپ

دسته‌ها

  • دسته‌بندی نشده
  • مقاله
  • مقاله بلند بازاریابی
  • مقاله کوتاه بازاریابی
بازاریابی
  • مشاور بازاریابی

  • بازاریابی و فروش

  • مهندسی فروش

  • انواع بازاریابی

  • آموزش بازاریابی

دسته‌ها
  • بازاریابی

  • مقاله بازاریابی

  • برند و برندسازی

  • تبلیغات

  • پیشبرد فروش

دیگر سایت‌های ما
  • سایت مرکزی

  • پایگاه تخصصی برند و برندسازی

  • پایگاه تخصصی مشاوره بازاریابی

  • پایگاه تخصصی تحقیقات بازاریابی

  • پایگاه جامع پارک بازاریابی ایران

  • پایگاه دانشجویی پارک بازاریابی

درباره پارک بازاریابی
  • پارک بازاریابی در یک نگاه

  • رزومه فعالیت مشاوره

  • رزومه تحقیقات

  • رزومه آموزش

  • اعضای هیئت علمی

  • تماس با ما

شماره تماس: 77655810 | Facebook | Linked In | Google Plus
تعداد بازديد وبلاگ و سايت
تمامی حقوق برای پارک بازاریابی ایران محفوظ است

gptwpnfcinstagramrss