>logo
  • Home
  • درباره ما
    • پارک بازاریابی ایران در یک نگاه
    • رزومه مشاوره بازاریابی
    • رزومه پژوهشی
    • رزومه آموزشی
    • اعضای هیئت علمی پارک بازاریابی
    • مجوزها و افتخارات
    • تماس با ما
  • مشاور بازاریابی
  • منابع آموزشی
  • مدرسان
  • انواع آموزش
    • آموزش های ویژه
    • دوره جامع بازاریابی
    • کارگاه بازاریابی و فروش و برندسازی
  • مدل آموزشی
  • مقاله
    • مقاله کوتاه بازاریابی
    • مقاله بلند بازاریابی
  • تماس

۷ تکنیک مذاکره کننده حرفه ای

در تاریخ آبان ۴, ۱۳۹۴ توسط admin مرتبط با مقاله, مقاله کوتاه بازاریابی

در این نوشتار نویسنده سعی دارد به معرفی ، تحلیل و بررسی ۷ تکنیک مذاکره کننده حرفه ای بپردازد .

7 تکنیک مذاکره کننده حرفه ای - Negotiation

توجه داشته باشید لازم است هر مذاکره کننده به صورت جداگانه تحلیل شود و با توجه به شخص مقابل تکنینک مورد نظر را انتخاب نمایید ، بدیهی است که برای هر مذاکره باید از ترکیب چند تکنیک مذاکره استفاده کنید اما در نظر داشته باشید که افراد به جای سازمان ها مذاکره می کنند. در اینجا به معرفی ۷ تکنیک مذاکره کننده حرفه ای می پردازیم :

۱- روش ساز شکسته

جملات کلیدی را که به نظرتان درست است در مذاکره زیاد تکرار کنید ، در چنین شرایطی طرف مقابل مذاکره بخاطر تکراری بودن و همچنین خسته کننده بودن جمله ، آن را قبول می کند .

۲- استفاده بهینه از سکوت

سعی کنید در مذاکره بعضی اوقات سکوت کنید ، زیرا چنانچه به صورت مدام صحبت کنید مذاکره برای شنوندگان خسته کننده می شود و دیگر به صحبت های شما گوش نمی دهند بنابراین پس از چند دقیقه صحبت سکوت کنید تا هم نظرات طرف مقابل را بشنوید و نیاز ها و خواسته های او را بیابید و یا پیشنهاد های بهتری دریافت کنید و هم از خسته کننده شدن مذاکره جلوگیری کنید .

۳- روش سفارش بزرگ

این روش در معاملات بزرگ کارایی بسیار دارد . مثلا اگر قصد خرید محصولی را به تعداد ۱۰۰ عدد دارید اول برای خرید ۱۰ عدد از آن کالا چانه زنی کنید و بعد برای خرید ۲۰ عدد ، به مرور تعداد را بیشتر کنید تا امتیازات بیشتری از سوی فروشنده دریافت کنید .

۴- روش مفروضات:

چنانچه می خواهید در مذاکره ایده ها را با طرف مقابل مذاکره به اشتراک گذارید و به جمع آوری اطلاعات نیاز دارید می توانید از این روش استفاده کنید یعنی باید یک ساختار مشترک برای دو طرف مذاکره ایجاد نمایید ، البته در نظر داشته باشید استفاده از این روش باید در ابتدای مذاکره انجام پذیرد در غیر این صورت شما نمی توانید پس از توافق از این روش استفاده کنید زیرا به چند مرحله عقب در مذاکره سقوط خواهید کرد .

۵- روش برش ژامبون

همانند برش ژامبون که تکه تکه و مرحله به مرحله است شما نیز مرحله به مرحله بر سر موضوعات با طرف مقابل مذاکره و بعد توافق کنید .

۶- روش زنگ تفریح

ممکن است در برخی مذاکرات به دلایل زیر حس مثبتی نداشته باشید ، در چنین شرایطی برای ایجاد تمرکز مجدد و بررسی و مرور موارد لازم از اعضای جلسه یک زنگ تفریح درخواست کنید و بعد از آن مجددا پر قدرت به مذاکره بازگردید: عموم این دلایل به شرح زیر می باشد :

۱- انجام محاسبات پیچیده که نیاز به دقت زیاد دارد .

۲- مذاکره رو به هیجانی شدن است .

۳- بالا رفتن هیجان در شما و شکست در مذاکره

۷- روش انتقال مسئولیت ها

در مذاکرات سعی کنید توپ را در زمین طرف مقال بیندازید مثلا بگویید برای کم شدن قیمت چه کاری می توانید انجام دهید چنانچه تعداد خرید شما بالا باشد می توانید با تکیه بر آن قیمت ها را کاهش دهید .

 

« ۱۰ راهکار برای موفقیت شرکت های کوچک در مقابل شرکت های بزرگ
روشهای بهبود یادگیری کارکنان کدامند؟ »

نوشته‌های تازه

  • یادآوری نکات مهم برای مدیران شرکتها یا سازمانها (بخش دوم)
  • یادآوری نکات مهم برای مدیران شرکتها یا سازمانها (بخش اول)
  • دورکاری و چالش های مربوط به آن (بخش اول)
  • موفقیت خود در بازاریابی شبکه ای را تضمین کنید ! (قسمت اول)
  • تفاوت بازاریابی در جوامع فردگرا و جمع گرا
  • رازهایی درباره روانشناسی فروش
  • روشهای حفظ انگیزه کارکنان در محیط کاری (بخش اول)
  • چالش های بازاریابی برای فروشگاه های آنلاین مواد غذایی
  • اهمیت تقویت ارتباط با کارکنان بخش فروش
  • توصیه هایی برای مدیران تازه کار !
  • بازاریابی ویروسی چیست؟
  • راهکارهایی برای راه اندازی سایتهای خرده فروشی
  • بازاریابی غیرانتفاعی یا خیرخواهانه یا Non-profit
  • ترسهای رایج در فروش محصولات و روشهای رها کردن این ترسها

دسته‌ها

  • دسته‌بندی نشده
  • مقاله
  • مقاله بلند بازاریابی
  • مقاله کوتاه بازاریابی
بازاریابی
  • مشاور بازاریابی

  • بازاریابی و فروش

  • مهندسی فروش

  • انواع بازاریابی

  • آموزش بازاریابی

دسته‌ها
  • بازاریابی

  • مقاله بازاریابی

  • برند و برندسازی

  • تبلیغات

  • پیشبرد فروش

دیگر سایت‌های ما
  • سایت مرکزی

  • پایگاه تخصصی برند و برندسازی

  • پایگاه تخصصی مشاوره بازاریابی

  • پایگاه تخصصی تحقیقات بازاریابی

  • پایگاه جامع پارک بازاریابی ایران

  • پایگاه دانشجویی پارک بازاریابی

درباره پارک بازاریابی
  • پارک بازاریابی در یک نگاه

  • رزومه فعالیت مشاوره

  • رزومه تحقیقات

  • رزومه آموزش

  • اعضای هیئت علمی

  • تماس با ما

شماره تماس: 77655810 | Facebook | Linked In | Google Plus
تعداد بازديد وبلاگ و سايت
تمامی حقوق برای پارک بازاریابی ایران محفوظ است

gptwpnfcinstagramrss